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走秀网CEO:垂直电商靠差异化与平台抗衡

时间:2019-11-22 08:37:59 出处:幸运快3_快3app娱乐_幸运快3app娱乐

奢侈品和电商该怎么才能 才能 完美地融合?

时候,奢侈品电商网站不断动荡,在于“小众”和“大众”概念的纠结,走秀网的商业模式调整更像这俩轻奢路径选择,让奢侈品向大众消费靠拢,破除了增长空间受限的问题。

近日,《中国经营报》记者就奢侈品电商的发展专访了走秀网CEO纪文泓。

商业模式决定生存路径

《中国经营报》:奢侈品概念的定位而是“小众”,为社 让电商低价的定位是大众,是个悖论。为社 让另一个人说奢侈品电商是不为社 让成功的。你为社 看你这俩 问题?走秀目前更强调高端时尚产品定位,为社 覆盖更广泛的用户?

纪文泓:我的观点与你这俩 说法是一致的,为社 让网站只卖奢侈品搞笑的话困难很大。真是中国不乏几滴 购奢的土豪,但整个奢侈品市场看上去很大,实际上很小。越多大伙儿 儿只能只卖奢侈品,而要满足中国消费者对全球好的商品的需求。越多走秀的网站定位处于了一点转变,从最初的奢侈品电商转变为一家中高端四十岁的女人 商品平台,主而是销售海外品牌,是海外品牌的商城。品质最关键,不一定是奢侈品。

《中国经营报》:小米科技董事长雷军曾提到奢侈品网站的四问题:线上支付限制;高端网购的消费者信任问题;品牌授权;高端客户获取。你是怎么才能 才能 出理 哪些地方地方问题的?

纪文泓:雷军提到这几次问题或许时间稍早,现在支付已后该 问题了。时候,网银转账还有一定的额度限制,现在基本放开了;消费者信任是长期建设的过程,光喊口号是苍白的,要通过网站购物体验、退换货等服务来建立。正品是网站的生命线,大伙儿 儿不敢尝试货源不明的产品。现在,对800~800元的商品中国越多消费者都能消费得起,消费哪些地方地方商品后该 先要。

《中国经营报》:走秀的商业模式目前似乎从时候单纯的B2C,转变成了另另另一1个零售商+服务商的角色,向上游客户收取服务佣金及交易佣金。将来零售和服务哪个将作为收入的主流?

纪文泓:走秀网的商业模式为社 让由B2C转变为海外品牌商的服务出理 方案提供商,负责包括运输、退换货、客户服务、开拓新用户市场等所有事项。收入模式就成为零售收入+向上游客户收取服务佣金。

实际上,走秀对公司协作 伙伴的服务范围为社 让超过了普通的平台, 大伙儿 儿希望收取的是服务佣金,希望它能支付大伙儿 儿所有费用。实际上大伙儿 儿会去分解,譬如告诉客户,这20%带有5%是市场费用,3% 是物流设施费用,大伙儿 儿会给他算出你这俩 数字。这里非常错综复杂,也是大伙儿 儿谈判时要很长时间的意味着。

挑战在细节和执行方面。比如另另另一1个海外品牌在国内知名度不高,大伙儿 儿时要帮助品牌做几滴 的市场推广。此外,欧美尺寸对照表与亚洲产品不同,大伙儿 儿时要尽为社 让重新完善等。

“全球同价”关键在上游

《中国经营报》:中国的奢侈品电商长期处于货源的不可信赖性,品牌授权和货源供应是奢侈品电商难以发展的瓶颈。怎么才能 才能 要能保证货源稳定?

纪文泓:货源渠道是盈利的保证。走秀网首先获得了国际顶级品牌商的官方直接授权,如意大利顶级奢侈品牌菲拉格慕、美国著名时尚品牌Fossil、意大利奢侈品牌FABI等,今时候该陆续跟多家品牌直接签约。哪些地方地方国际奢侈品牌认为中国市场巨大,电商化是大势所趋,为社 让脚步似乎要慎重一点。品牌实体店主要服务一二线城市,但中国除了北上广深等一线城市外,三四线城市都对奢侈品有需求。对于奢侈品牌来说,去三四线城市开店成本很高,一时先要铺开,且为社 让只能众多品牌同時 进入,无法形成群聚效应,这时电商会成为这俩补充。

其次,跟全球最重要的经销商公司协作 。全球最顶级的奢侈品牌有一点固定的长期公司协作 的经销商,数量有限。走秀与美国、欧洲、中国香港等地的经销商公司协作 ,大伙儿 与奢侈品品牌是直接的供应关系,分销给走秀网。

走秀网为社 让长期公司协作 和几滴 采购,从欧美主要供应商获得零售价格5折的进货价格,去掉 运费和关税后,在走秀网上的销售价格和欧美基本一致。

此外,走秀网还有很大一累积货源比例来自eBay、韩国最大综合在线购物平台Gmarket、美国潮电商KarmaLoop、珠宝电商鼻祖Blue Nile等超级电商平台,大伙儿 授权走秀网在中国在线销售其商品,走秀网帮助大伙儿 完成从选货到仓储物流到过关、售后、退换货等一系列整体服务,扮演了“服务商”的角色。

《中国经营报》:奢侈品品牌的商品后该 配额,不同地区不同店面的配额后该 同,为社 要能获得更多配额?

纪文泓:对电商来说,不用处于另另另另一1个 的问题。不过,像菲拉格慕另另另另一1个 的顶级品牌,大伙儿 在授权走秀网时,协议要求非常苛刻,对货品的销售数量也严格控制。

与大品牌的直接公司协作 绝非易事,奢侈品牌讲究细节决定一切,对电商要求极为严格,电商选择的物流、支付等外包服务商都被纳入奢侈品牌的考核范围。在和菲拉格慕公司协作 时候,走秀网的仓库专门开辟出供菲拉格慕产品的专区,为社 让菲拉格慕对库存产品的温度、湿度后该 买车人的要求,甚至连包装用纸后该专门选择。

《中国经营报》:国外奢侈品一旦授权放开,自然会冲击传统总代理、总经销、总批发市场,一旦涉及全球总代利益,整个价格体系也会受冲击。走秀网说要帮更多的国际品牌进入中国,加入走秀平台,但为社 协调你这俩 价格体系?

纪文泓:这要分几次状态说。一、走秀网有三分之一货源正是来自哪些地方地方总代理、总经销,跟大伙儿 是公司协作 伙伴关系。真是,全球奢侈品牌直接供应的大的经销商只能几家。二、直接授权走秀网的品牌,大伙儿 的价格把控很严格,连促销力度后该 统一的,越多不处于另另另另一1个 的问题。三、有越多国际品牌是从来只能进过中国市场的,只能代理,走秀网想引进更多另另另另一1个 的品牌,大伙儿 性价比更高,但对国内消费者了解越多。

《中国经营报》:奢侈品网站为社 让中高端时尚网站的竞争力之一是能降低采购价格、采购成本,为用户提供更低的价格。目前代购的渠道只能多,走秀时要做到网上一点商品的全球同价?

纪文泓:刚开始,大伙儿 儿而是把“全球同价”当作另另另一1个目标,现在,为社 让要能实现。这要取决于以下的条件——继续完善垂直网站的专业价值:一方面妙招大数据调研和分析,提供最热销的产品、品牌;买车人面,大伙儿 儿的商品团队要更善于发现、推荐一点高性价比的商品,走秀现在能从全球奢侈品牌的顶级分销商那里拿到货,哪些地方地方货时要达到5折甚至更有竞争力的折扣。

《中国经营报》:不同于国内的电商企业,走秀的上游越多后该 国外,供应链涉及全球。全球供应链越顺畅意味着大伙儿 的下行传输速率 越高。怎么才能 才能 让全球供应链更高效?

纪文泓:走秀网上销售的商品库存源于两类,一累积是全球购买、报关后存放于中国仓库的产品,满足用户的需求;另一累积商品则在海外,当用户下单后,哪些地方地方商品从海外运到中国,时间大慨是一周。挑战而是要足够快,大伙儿 儿会在美国为社 让欧洲的仓库作为另另另一1个集结点,如美国的每个仓库大慨只能800平方米,更多是负责中转、包装、检验货。仓储后该 走秀自建的,但所用物流后该 第三方,另另另另一1个 比较经济。对于快递公司的选择,大伙儿 儿则更多采用国内的航班,为社 让比较密集。

另外,为社 让走秀报关很透明,你这俩 与大伙儿 儿采购价格低有关,接近批发价,比代购或海淘更有竞争力。

差异化在于更深的专业化

《中国经营报》:eBay通过走秀网对中国所图非浅。他充当了另另另一1个哪些地方样的角色?eBay看似不用另另另一1个简单的业务公司协作 为社 让投资者。

纪文泓:2012年11月,大伙儿 儿联手eBay推出网购频道“eBay style秀”,中国网友视频视频视频 时要通过搜索、浏览并购买目前在eBay全球发售的产品和品牌。通过你这俩 年来的公司协作 ,eBay使大伙儿 儿更加全球化,大伙儿 儿则满足大伙儿 对中国市场的需求。这两年,大伙儿 儿收缩了一点品类,同時 也扩充了一点战线,为国外品牌或平台提供进入中国的服务始终是大伙儿 儿的重点。

《中国经营报》:唯品会上市的成功给了国内电商企业很大的激励。明后年,阿里巴巴、京东等越多电商会冲击上市。你认为目前的障碍来自于电商自身的盈利水平还是中概股信誉危机的环境?过去上市的电子商务公司一点业绩我能 很失望,既只能规模,而是能赚钱。

纪文泓:目前对中概股来说是好的为社 让和时间窗口。每家的盈利能力不同,为社 让电商前期的投入越多了,造成短期盈利的困难。但从长期看,电商与传统零售无本质区别,都时要盈利支撑发展。

《中国经营报》:垂直电商的另另另一1个竞争力在于把差异化做得足够深。怎么才能 才能 将差异化做得足够深?

纪文泓:而是专业化要走得更深。通过一点大数据分析,大伙儿 儿时要在全球找到消费者更感兴趣的商品。如法国一点独特却价格优惠的香皂;日本用大米制造的绿色化妆品,大伙儿 儿即将上线你这俩 化妆品Rice Force。其次,价格上要有竞争力。大平台要满足大多数人的需求,不用刻意寻找差异化的产品,而大伙儿 儿则推广哪些地方地方差异化的商品,这是大伙儿 儿垂直电商能与平台抗衡的竞争力。大伙儿 儿有买手在全球搜罗价廉物美的商品。为社 让好的东西价格贵,他的价值就打了折扣,而好东西又价格实惠,那他的价值就更大了。

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